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B2B Marketing

B2B Marketing:

29 September, 2016
B2B Marketing (kurz für: business-to-business, also von Unternehmen zu Unternehmen) bezeichnet Marketingmaßnahmen zwischen Unternehmen. Im B2B Marketing werden also Produkte oder Dienstleistungen vermarktet, die an Unternehmen bzw. Organisationen und nicht an den Endkunden verkauft werden. Somit grenzt sich das B2B Marketing vom B2C Marketing (kurz für: business-to-consumer, also von Unternehmen zu Endabnehmer) ab. Das B2B Marketing wird auch Industriegütermarketing oder Investitionsgütermarketing genannt, da es im B2B Geschäft um Industriegüter bzw. Investitionsgüter geht.

Besonderheiten des B2B Marketings

Besonderheiten des B2B Marketing Im B2B Marketing liegen Besonderheiten vor, die sich vom B2C Marketing klar abgrenzen und Beachtung finden müssen:
  • B2B Kunden entscheiden eher rational als emotional
  • Der Kaufprozess im B2B Geschäft ist deutlich länger, da Unternehmensprozesse bei der Beschaffung durchlaufen werden müssen
  • Oftmals sind mehrere Personen an der Kaufentscheidung betroffen (man spricht vom sogenannten Buying Center)
  • B2B Kunden recherchieren mehr und vergleichen den Wettbewerb
  • Im B2B Geschäft ist der persönliche Kontakt von wichtiger Bedeutung

Maßnahmen des B2B Marketings

Neben dem klassischen Marketing wird auch das Online Marketing immer wichtiger für den B2B Bereich. Hierbei finden die Maßnahmen Anwendung, die auch für das B2C Marketing von Bedeutung sind. Allerdings unterscheiden sich die B2B Online Marketing Maßnahmen in Bezug auf Wichtigkeit und Vorgehensweise grundsätzlich von den Online Marketing Maßnahmen im B2C Geschäft. Mögliche Maßnahmen sind folgende: Ausführliche Informationen zu den Maßnahmen im B2B Online Marketing finden Sie in unserem Beitrag über die Relevanz für Digitales B2B Marketing. Zurück zum Online Marketing Ratgeber

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